Marketing Humanizado: conheça a estratégia do momento

O marketing humanizado é a melhor estratégia para fortalecer a sua marca, simplesmente por investir em relacionamentos com clientes através de conversas reais, promovendo interações autênticas, empáticas e até divertidas. 

Afinal, marcas que se dedicam a “quebrar a quarta parede” e se aproximar verdadeiramente do público conquistam resultados animadores. Por isso, , estima-se que a prática dessa estratégia tem o poder de aumentar as vendas até 3,5 vezes mais. 

Quer saber como aplicar essa abordagem de forma eficaz? Vamos explicar tudo neste post.

O que é Marketing Humanizado?

O marketing humanizado é uma estratégia que busca transformar a relação entre empresas e consumidores, oferecendo interações que vão além da venda e que realmente atendam às necessidades e desejos dos clientes. 

Com o avanço do marketing digital, o marketing humanizado se fortaleceu, respondendo ao desejo dos consumidores por uma experiência de compra mais agradável e significativa. Para se ter uma ideia,  segundo o relatório CX Trends, 87% dos consumidores preferem empresas que oferecem uma experiência personalizada.

Assim, ao implantar o marketing humanizado, não existe um único caminho a seguir; cada empresa pode e deve adaptar essa abordagem de acordo com seus valores e com o perfil de seus clientes. Essa flexibilidade permite criar conexões que refletem a essência da marca.

Importância da comunicação humanizada

Muitas empresas priorizam a automação de processos e a padronização de roteiros, o que, apesar de eficiente, não proporciona a conexão que os clientes modernos valorizam. Investir em comunicação humanizada, por outro lado, impacta diretamente na satisfação e fidelização do cliente. 

Em uma era em que as automações ganham cada vez mais espaço, o toque humano se torna um diferencial, conquistando a confiança do consumidor e fortalecendo o relacionamento com a marca.

Essa abordagem também contribui para a melhoria contínua de produtos e serviços, já que, ao ouvir o cliente, a empresa pode se adaptar com base em feedbacks reais, ajustando-se melhor às necessidades do público.

Como fazer marketing humanizado?

O marketing humanizado tem como base mostrar que, por trás da tela, há pessoas reais, com sentimentos, histórias e rotinas, responsáveis por fazer cada parte do negócio funcionar.

Assim, seja você um e-commerce ou um negócio físico, é importante “colocar um rosto” na comunicação com o cliente. Os três pilares fundamentais para isso são: ética, empatia e emoção:

1. Mantenha a ética em todos os momentos

A reputação de uma empresa depende fortemente da ética. Se uma marca não for totalmente transparente com as informações, o cliente poderá expor sua insatisfação em plataformas como o Reclame Aqui ou nas redes sociais, o que impactará negativamente possíveis clientes que checarem as informações da empresa antes de realizarem uma compra. 

Uma boa prática é usar as redes sociais para mostrar como funciona cada etapa do processo interno. Demonstre o cuidado com os pedidos, desde o local de preparo até a embalagem final, valorizando os detalhes que fazem diferença para o cliente. 

Quando uma empresa se comunica de forma íntegra e cuidadosa, o cliente percebe e valoriza. E, se nas redes sociais a marca divulga qualidades como honestidade e atenção, é ainda mais essencial que isso se reflita na prática.

2. Demonstre empatia ao consumidor

Demonstrar empatia ao consumidor é essencial para o marketing humanizado. Isso significa compreender as necessidades e dores do cliente, criando conexão emocional. 

Com empatia, a empresa se comunica de forma que atenda as demandas reais do seu perfil de cliente,  mostrando respeito. Esse cuidado se manifesta em cada interação, desde o produto até o atendimento.

Além disso, por meio do storytelling, a empresa consegue traduzir sua empatia em ações concretas e mensagens que ressoam com o público. 

Quando o cliente se vê nessas histórias, ele se sente valorizado e entende que a marca está comprometida em oferecer soluções que façam a diferença. 

3. Expresse emoção

Esqueça aquela imagem de que uma empresa precisa ser inflexível e inabalável. Hoje, os consumidores valorizam marcas que se mostram autênticas e humanas; eles querem entender como as coisas realmente acontecem.

Portanto, não tenha medo de admitir se algo não saiu como esperado. Seja sincero: explique os objetivos, o que está ocorrendo agora e como a marca planeja otimizar isso. Aproveite para interagir com o público.

Se, ao contrário, sua empresa conseguiu um resultado acima do esperado, compartilhe essa vitória com seu público. Expresse felicidade a cada conquista, mas com equilíbrio: evite uma positividade exagerada que ignore os desafios naturais da vida.

Caso surjam dificuldades, permita-se demonstrar tristeza ou indignação. Ser transparente em momentos bons e ruins fortalece a confiança e a conexão com o público, mostrando que sua marca, assim como eles, enfrenta e supera desafios.

4. Deixe a linguagem robótica de lado

Em todos os pilares, podemos perceber que a chave é a exposição! Até porque, quem não é visto não é lembrado. No entanto, apenas estar online não basta; uma linguagem excessivamente formal afasta os internautas.

Uma dica importante é investir em conteúdo de qualidade. Como fazer isso? Invista em um blog para fornecer informações que conversem com seu produto ou serviço e utilize as redes sociais para dar dicas rápidas.

Caso faça sentido para sua marca, é interessante compartilhar memes e participar das trends. Hoje, grandes marcas aderem a trends, conquistando ainda mais engajamento e proximidade com o público.

Esse toque humano é o que as pessoas querem ver nas empresas. Por isso, use essa estratégia e aplique as dicas que sugerimos.

Exemplos de marketing humanizado

Para ilustrar melhor, confira o exemplo de duas marcas que adotaram a estratégia de marketing humanizado.

Netflix

A Netflix sempre buscou se aproximar do seu público e entender suas necessidades. Um aspecto notável é como a marca lida com a concorrência, sempre respeitando seus adversários.

Além disso, a empresa tem uma forte presença nas redes sociais, compartilhando informações sobre suas produções e interagindo com seus seguidores de forma amigável, que vai além da relação de compra e venda.

Duolingo

O Duolingo é um grande exemplo de empresa que adota uma comunicação humanizada. 

Segundo Analigia Martins, head de Marketing do Duolingo: “um dos objetivos do Duolingo é ser visto como uma marca extremamente divertida, icônica e inteligente, e iniciativas como essa contribuem para isso”.

Entre diversas estratégias, uma que chama bastante atenção é o perfil da empresa nas redes sociais, que tem a coruja verde como mascote e reproduz diversos memes atuais, utilizando a linguagem da geração Z. 

Tudo isso gera identificação dos usuários do aplicativo com a marca.

Conclusão 

Em resumo, em um mundo cada vez mais digital e automatizado, o marketing humanizado se destaca como uma ferramenta fundamental para construir conexões entre marcas e consumidores. 

Assim, empresas que investem nessa abordagem e priorizam a ética, a empatia e a emoção, alcançando a satisfação, fidelidade e identificação do cliente. Esse diferencial é uma resposta ao desejo dos consumidores por experiências que vão além do simples ato de comprar.

Apesar do marketing humanizado exigir prática e adaptação, os resultados mostram que ele pode transformar a percepção de marca, aumentar o engajamento e até elevar as vendas. Por isso, não deixe de aplicar essa estratégia na sua empresa.

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