Conheça a estratégia mais fácil para fechar novas parcerias

Em um cenário empresarial cada vez mais competitivo, estabelecer parcerias vai além de simples acordos comerciais. Portanto, essa estratégia ajuda a conquistar novas oportunidades e a aumentar a relevância da sua empresa no mercado.

Nesse sentido, existem diversas formas de conquistar novas parcerias, e o primeiro passo é entender o perfil do seu público alvo e com qual tipo de empresa faria sentido estabelecer essa colaboração. 

Dessa forma, uma maneira eficaz de fomentar parceiros é a implementação de um clube de vantagens. Visto que, com um custo único e acessível, você conseguirá oferecer aos seus clientes acesso a uma excelente curadoria de serviços e produtos de empresas de sucesso. 

Continue lendo para entender melhor sobre essa estratégia. 

Quais os benefícios das parcerias no clube de vantagens?

As parcerias nos clubes de vantagens oferecem uma série de soluções que podem otimizar a experiência do cliente, visto que essas parcerias ampliam a gama de benefícios que você pode oferecer para o seu público.

Além disso, sua empresa pode ser associada a marcas renomadas, algo que talvez não fosse possível sem a presença do clube, o que pode te colocar em uma excelente posição no mercado e também ser o seu diferencial perante a concorrência. 

Tudo isso, atrelado ao fato da comodidade dos usuários encontrarem tudo o que precisam em um só lugar, agregam valor ao negócio, aumenta a satisfação e impulsiona a fidelização. 

Como buscar novas parcerias?

O clube de vantagens também pode ser a ponte para unir as marcas locais com os novos públicos. No Rede Parcerias, por exemplo, além de oferecermos centenas de parcerias com destaque nacional, você também tem a possibilidade de inserir suas parcerias locais dentro do seu clube.

A partir disso, é preciso traçar como buscar as empresas para fazer essa colaboração. O primeiro passo, é escolher marcas que conversem com seu público, ou seja, que tenham público-alvo similar ao da sua empresa ou relacionados com seu negócio. 

 Além disso, embora muitos estabelecimentos, sejam online ou físicos, já conheçam ou tenham trabalhado com alguma modalidade de clube de vantagens, cabe a sua empresa convencê-los de que vale a pena inserir a marca deles no seu clube.

Para te ajudar, separamos 3 dicas que podem te ajudar a fechar novas parcerias para o seu clube de vantagens, de forma que ela seja benéfica para todos os envolvidos nessa rede.

Garanta benefícios reais

Ao estabelecer uma parceria, as vantagens precisam ser claras para os beneficiários. Portanto, é importante analisar se os benefícios oferecidos pela marca realmente são melhores que o preço final já ofertados no mercado. 

Por isso, é crucial estudar sobre a empresa que está buscando, para entender sobre sua reputação, se já possui familiaridade com clube de vantagens e quais preços e serviços são praticados por ele normalmente.

Todas essas informações são essenciais para que você decida se aquela parceria será um diferencial ou não para o seu clube.

Estruture uma proposta eficaz

A proposta de parceria é a parte mais importante no processo de prospecção de novos parceiros. Isso porque é através dela que o seu possível parceiro irá conhecer a sua marca e as vantagens de fazer parte do seu programa de fidelização.

Assim, esta é a porta de entrada para a negociação de uma boa aliança e, por isso, é necessário que ela seja clara e objetiva.

Dessa forma, sua proposta precisa conter as informações mais importantes sobre a sua empresa/instituição, sendo essa uma breve apresentação sobre a marca e como ela atua no mercado. E, em seguida, quem são os seus beneficiários e quantos eles são.

Para tornar essa proposta mais atrativa, vale a pena destacar algumas parcerias que você já possui no seu clube de vantagens e com qual o formato de parceria você gostaria de trabalhar.

Saiba negociar

É preciso ter jogo de cintura para definir o desconto com o novo parceiro. Embora seria maravilhoso se todo o parceiro pudesse oferecer 50% de desconto, nem sempre é possível. Por isso, negociar de forma eficaz é essencial para uma parceria vantajosa para ambos.

Logo, o parceiro geralmente oferece um benefício compatível com sua margem de desconto habitual. Então, cabe a você demonstrar que fazer parte do seu clube é um bom investimento, justificando um benefício especial para seus clientes ou associados.

Portanto, é importante deixar claro o nível de divulgação que a marca receberá ao fazer parte do clube, mostrando onde a marca será exibida e quantas pessoas serão atingidas. 

Como divulgar as novas parcerias?

Com a parceria estabelecida, é necessário que ela seja bem divulgada para retribuir à marca os benefícios que você conseguiu para os usuários, e também para manter uma conexão duradoura e de sucesso. 

Logo, para divulgar novas parcerias é interessante criar um calendário de comunicação para colocar suas novas conexões dentro das suas campanhas de comunicação, seja por e-mail, rede sociais, entre outros. 

Além disso, é interessante também alinhar campanhas sazonais com seus parceiros. Então, aproveitem datas temáticas que façam sentido para ambos, como Dia das Mães, Natal, entre outros.

Dessa forma, você aumentará a visibilidade do seu parceiro e os benefícios oferecidos na proposta se tornarão palpáveis para a marca. Trazendo assim satisfação para ambas as partes, e nutrindo uma boa relação entre os envolvidos. 

O Rede Parcerias te ajuda na gestão do seu clube de vantagens

Agora que você já conhece a estratégia mais fácil para fechar novas parcerias, o Rede Parcerias pode te ajudar na criação e gestão do seu clube de vantagens, garantindo sempre boas colaborações para sua empresa. 

Além disso, também oferecemos um suporte completo na comunicação do seu clube e disponibilizamos centenas de vantagens que vão além de simples descontos, como gratuidades, sorteios mensais, ações com vouchers, gamificação e muito mais.

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