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maio 22, 2025 
Sumário
Trabalhar estratégias de marketing funerário pode ser desafiador para muitas pessoas e empresas, mas é um elemento indispensável para quem atua no ramo.
As boas práticas de marketing funerário objetivam auxiliar empresas do setor a se destacarem em um mercado cada vez mais competitivo. De acordo com dados do Sincep (Sindicato dos Cemitérios e Crematórios Particulares do Brasil) o setor funerário movimenta R$7 bilhões todos os anos.
Nesse contexto de concorrência, torna-se fundamental pensar em estratégias eficazes que vão garantir o crescimento das empresas que atuam nesse mercado. E é aí que surge o marketing funerário.
Neste texto vamos explorar tudo sobre este assunto, deixando 7 dicas imperdíveis de como trabalhar o marketing funerário da forma certa. Role para baixo e acompanhe com a gente!
O que é Marketing Funerário?
O marketing funerário consiste na criação de estratégias de marketing específicas voltadas para empresas que atuam no setor funerário. Seu objetivo principal é divulgar e fortalecer a marca, criando conexão com o público-alvo.
Para que esse objetivo seja alcançado, é preciso ter uma comunicação clara, empática e objetiva, mostrando para os clientes os diferenciais e soluções da empresa, auxiliando num momento crítico, como a perda de um familiar.
7 dicas de Marketing para Plano Funeral
01. Redes Sociais
As redes sociais são ótimas ferramentas para aumentar a área de abrangência e visibilidade da empresa. Além disso, são canais de interação e conexão com os clientes.
Por meio delas, é possível mostrar os principais serviços, regiões de atendimento, diferenciais comerciais, depoimentos de clientes, conteúdos institucionais e muito mais.
É importante lembrar que as redes sociais são plataformas diferentes e com vários públicos. Por isso, na hora de produzir conteúdo, considere essas particularidades e adeque o tom de voz.
Por fim, mantenha uma linguagem acolhedora e simpática, mostrando solidariedade e conexão com o cliente, visto que o setor demanda essa humanização na comunicação.
02. SEO
Investir em SEO de qualidade é estar próximo e disponível para os clientes. Isso porque, ao trabalhar estratégias de ranqueamento e otimização de conteúdo no Google, as pessoas encontrarão sua empresa quando pesquisarem.
O SEO oferece, através do uso de palavras-chave, meta-descrição e legibilidade, a possibilidade de ranquear sua empresa como uma das primeiras do Google.
Além disso, o SEO é uma mídia “gratuita”, pois não é necessário pagar nada para o Google mostrar o seu site na primeira página. Basta produzir conteúdo de qualidade.
É importante frisar, que diferente de estratégias que envolvem anúncios pagos, o SEO precisa de tempo para funcionar. No entanto, depois que o seu site é ranqueado e bem avaliado pelo Google, ele sempre ficará lá. É uma publicidade “eterna”.
03. Tráfego Pago
Em um mercado concorrido, é fundamental se destacar e aparecer primeiro. Por isso, investir em anúncios é uma ótima ideia.
A publicidade paga permite a criação de campanhas otimizadas que vão impactar seu público-alvo, apresentando soluções e diferenciais. Ao criar campanhas em ferramentas como Meta Ads e Google Ads, você pode produzir públicos totalmente personalizados, que vão ao encontro do que você oferece.
Enquanto o Google Ads trabalha com intenção através das palavras-chave, o Meta Ads gera encantamento com vídeos e criativos, mostrando para o cliente como sua empresa se encaixa como melhor opção para lidar com as necessidades dele. Além disso, diferente de outras mídias, o tráfego pago costuma gerar resultados rápidos.
Vale a pena dizer, que apesar do Google Ads e do Meta Ads serem as ferramentas mais conhecidas, existem outras que podem ser estudadas e testadas, como LinkedIn Ads, mídia programática e muito mais. Ao estudar o mercado, a equipe de marketing irá mapear qual “ads” possui mais conexão com a entrega/público da empresa.
04. Clube de Vantagens
Cada vez mais comum no mercado, o clube de vantagens oferece um mix de benefícios para os clientes. De acordo com a ABEMF (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DAS EMPRESAS DO MERCADO DE FIDELIZAÇÃO), 85% dos consumidores preferem empresas com programas de benefícios.
E claro, isso não seria diferente no setor funerário. Isso porque, trabalhar com clube de vantagens auxilia na aquisição e retenção de clientes, melhora a experiência dos envolvidos com a marca, aumenta o engajamento com os clientes e muito mais. Clube de vantagens com benefícios reais gera engajamento e fidelização.
05. Sorteios
Seguindo na mesma linha do clube de vantagens, os sorteios geram retenção e engajamento com os clientes.
Trabalhar com essa estratégia pode impulsionar significativamente o crescimento da marca, aumentando o alcance, atraindo novos clientes e fidelizando os que já estão engajados.
Ao incentivar a participação, os sorteios geram visibilidade e engajamento, resultando em aumento de clientes e, consequentemente, vendas.
É importante frisar que, diferente de outros setores, os sorteios devem ser pensados com cuidado no nicho funerário. Não podem criar a sensação de que irão suprir a falta ou minimizar o sofrimento do cliente, mas sim oferecer algum alento no momento difícil.
06. Participação em eventos e feiras
Participação em eventos e feiras são estratégias poderosas para impulsionar o crescimento da marca, principalmente na atração de novos clientes e na pulverização institucional dela.
Além disso, considerando as particularidades do setor funerário, o contato físico pode trazer empatia e conforto para os potenciais clientes.
07. Parcerias com outras marcas
Expansão do alcance, aumento de visibilidade e criação de novas oportunidades de negócio. Essas são algumas vantagens que a parceria com outras marcas pode trazer.
O processo de colaboração com outras marcas pode abrir novas oportunidades de mercado, mostrando a sua empresa para pessoas novas.
Parcerias bem sucedidas costumam gerar ótimos resultados e crescimento financeiro, abrindo novas portas para as empresas envolvidas.
Conclusão
Através do que foi mencionado, podemos concluir que o marketing funerário pode alavancar os resultados das empresas que fazem parte do setor.
Com publicações assertivas, anúncios otimizados, conteúdo bem feito, exposição pública em feiras e parcerias estratégicas, é possível ganhar valor, mercado e aumento do faturamento.
Agora que você já conhece tudo sobre marketing funerário, não deixe de ficar ligado no nosso blog para acompanhar as novidades.
