
1. Apresente atrativos válidos e acessíveis
A principal estratégia utilizada para atrair os leads é o Inbound Marketing em que a campanha publicitária joga uma isca para chamar a atenção dos potenciais clientes. Essa é uma forma de aplicar o marketing de conteúdo, em que a produção de material serve como um atrativo para os usuários da internet, qualquer que seja a plataforma digital que está sendo utilizada. Isso pode ser desenvolvido em forma de artigos e textos, vídeos publicitários e institucionais, podcasts, entre outros conteúdos que sejam válidos e acessíveis.2. Explore os pop-ups e landing pages
Os pop-ups devem ser aplicados com parcimônia, mas que devem apresentar um destaque interessante ao lead. Dessa forma, pode ser a divulgação de um novo produto ou serviço, ou estimular o reposicionamento de uma marca. As landing pages servem para a distribuição de materiais exclusivos, ajudando na captura de dados e criando uma conexão entre a empresa e o lead. Nesse quesito, é importante manter o relacionamento com o lead, ou então cliente, de forma frequente, para garantir que sempre volte e esteja presente no momento necessário.3. Utilize CTA em e-mail e link building
A técnica de CTA (Call To Action), ou chamada para ação, está muito associada à disponibilidade de link building, pois ambos tornam o lead um executor por vontade própria. O que a estratégia de Marketing propõe é apenas facilitar o acesso a produtos e serviços, ofertas e promoções. O e-mail é uma ferramenta muito utilizada nesses casos, pois ele pode ser personalizado e individualizado, apresentando uma chance única para o lead aproveitar o momento.4. Produza formulários de captação de dados
A simples apresentação de um formulário de contato permite que o lead disponibilize dados que podem fazer parte de um mailing maior. O formulário deve contar com campos simples, como:- Nome completo;
- E-mail;
- Telefone;
- Sugestão ou interesse.
5. Ofereça a inclusão em um Clube de Vantagens
As pessoas gostam de fazer parte de uma associação, de produtos e serviços exclusivos, e isso pode ser apresentado dentro de um Clube de Vantagens. Esse é o tipo de ação que atrai diversos leads, permitindo que a relação seja duradoura conforme as vantagens oferecidas, mantendo um valor agregado ao cliente para a própria empresa. O Clube de Vantagens também leva a outros benefícios para quem investe nesse tipo de serviço, pois proporciona engajamento dos clientes e fortalece o número de indicações para outras pessoas.6. Tente segmentar os leads no funil de vendas
A partir do inbound marketing, é possível estabelecer dados que identificam e facilitam a segmentação, seja por gênero, faixa etária ou qualquer outro ponto a ser estipulado. A jornada de compra proposta para um lead permite que a equipe de vendas acompanhe todo o processo. Se os passos forem segmentados, é possível direcionar para uma solução atraente e que facilite a conversão do lead em cliente.7. Influencie utilizando réguas de relacionamento
Ainda sobre a jornada de compra, é possível utilizar régua de relacionamento a partir do topo do funil de vendas, onde o lead passa pelo aprendizado e descoberta. Em conjunto com a equipe de vendas, é possível entender qual o problema e quais são as soluções mais plausíveis.8. Não esqueça da automação de processos
A tecnologia não pode passar despercebida pelas empresas. Para auxiliar nesse processo, há programas de CRM (Customer Relationship Management), ou gerenciamento de relacionamento com o consumidor. Esses programas permitem a segmentação e a comunicação com os leads de maneira apropriada, de forma qualificada e manutenção do relacionamento de forma automatizada.9. Sempre acompanhe as métricas e faça testes
Com a disponibilidade de diversas ferramentas que permitem a divulgação em massa, como o Twitter Ads e outras redes sociais, é preciso aplicar diferentes estratégias explorando:- Aplicativos personalizados;
- Lojas virtuais;
- Redes sociais;
- Sites corporativos.
10. Explore a curiosidade do consumidor
Nunca se esqueça que as pessoas são curiosas, e isso pode ser um bom motivo para atrair consumidores. Por fim, é importante oferecer diferentes soluções, desde que a decisão de compra seja feita pelo cliente, mesmo que ele tenha sido direcionado para um caminho mais apropriado.