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julho 22, 2024 
Sumário
Nós, consumidores, sabemos como é diferente quando compramos em uma empresa e ela nos fornece uma experiência personalizada, não é mesmo? Com certeza, seu cliente também percebe.
De acordo com pesquisa realizada pela Epsilon Marketing, 80% dos consumidores tendem a comprar em uma marca que oferece experiências personalizadas. Dessa forma, é de suma importância investir em marketing para oferecer um diferencial que possa atrair e fidelizar clientes.
Nesse artigo, vamos entender mais sobre como o marketing pode ser aplicado na sua proteção veicular, e quais as vantagens disso. Continue lendo para entender melhor!
Qual a importância de investir em marketing para proteção veicular?
A proteção veicular é um serviço fornecido por cooperativas e associações, sendo uma alternativa prática e acessível para oferecer segurança e tranquilidade aos proprietários de veículos.
Nesse sentido, esse mercado é extremamente competitivo, visto que existem diversas empresas ofertando o mesmo serviço para um público-alvo específico.
Portanto, investir em marketing é essencial para fortalecer a divulgação da empresa, superar a concorrência, aumentar a geração de leads e educar o consumidor sobre as vantagens da proteção veicular em comparação aos seguros tradicionais.
Marketing digital para proteção veicular
O investimento em marketing digital é cada vez mais indispensável. Segundo relatório da Inside Video 2022, da Kantar IBOPE media, os brasileiros usam mais o celular diariamente do que a TV.
Visto que a tendência é que o uso dos meios digitais aumente com o passar dos anos, investir no marketing digital e estar presente nas mídias sociais é o melhor caminho para mais pessoas conhecerem seu negócio.
Nesse sentido, trouxemos 4 estratégias de marketing que vão fazer total diferença para o seu negócio:
SEO (Search Engine Optimization)
Um dos primeiros passos no marketing digital para proteção veicular é ter um site da sua empresa. Mas, para esse site ser encontrado facilmente nos mecanismos de busca, como o Google, é necessário que ele fique bem posicionado.
Então, uma das principais estratégias para aumentar a visibilidade das páginas e aumentar o fluxo orgânico no site é o SEO, que são técnicas aplicadas em um site para melhorar seu posicionamento nos resultados dos mecanismos de busca, como o Google.
Além disso, o SEO tende a construir autoridade para seu site, já que os buscadores classificam bem quem oferece conteúdo relevante e de qualidade.
Por fim, outra grande vantagem dessa estratégia é que os resultados são duradouros, diferente do tráfego pago, que só oferece retorno enquanto há pagamento.
E-mail Marketing
O e-mail marketing é uma estratégia para se comunicar diretamente com seus leads e clientes, levando ofertas e conteúdos. Esse disparo de e-mails geralmente é feito para uma lista de contatos, e é realizado através de uma plataforma de automação.
Apesar de ser desacreditado por alguns profissionais de marketing, o e-mail é essencial para usuários da internet. Nesse sentido, segundo a Statista, atualmente, o e-mail possui cerca de 4,3 bilhões de usuários no mundo, sendo a maior rede de comunicação digital.
Portanto, são diversos os conteúdos que você pode compartilhar com seus leads, seja um e-mail de boas-vindas, cases de sucesso ou promoções. O mais importante é que nesses e-mails você consiga transmitir o diferencial do seu tipo de serviço.
Redes Sociais
Claro que as redes sociais não podem ficar de fora do seu planejamento quando falamos sobre marketing digital. Mas, além de usar as plataformas que mais conversam com seu público alvo, é necessário também usá-las de forma estratégica.
Para te ajudar, trouxemos as 6 redes sociais mais utilizadas pelos brasileiros em 2023, de acordo com relatório realizado por We Are Social e Meltwater:
- WhatsApp (169 mi)
- YouTube (142 mi)
- Instagram (113 mi)
- Facebook (109 mi)
- TikTok (82 mi)
- LinkedIn (63 mi)
Para utilizar o marketing nas redes sociais é necessário criar conteúdos personalizados para cada plataforma, com o intuito de engajar o público e atingir mais pessoas, sem barreiras geográficas.
Dessa forma, é necessário publicar conteúdos que conversem com seu público, aumentando a autoridade da marca. Então, aproveite as eventuais oportunidades, sejam eventos, datas comemorativas, promoções ou conteúdos virais para adaptar suas postagens.
Saiba mais sobre como programar suas campanhas em diferentes canais com nosso Workshop:
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia focada em criar conteúdos relevantes e educativos, como ebooks, artigos e posts em redes sociais, sem promover a marca diretamente, atraindo organicamente seu público-alvo.
Nesse sentido, o objetivo é ir educando gradualmente as pessoas que estão com acesso ao conteúdo, para que sua empresa se torne referência no assunto, e seja futuramente a opção escolhida para compra.
Além disso, são esses conteúdos de qualidade que farão os resultados da sua página serem melhores rankeados nos mecanismos de busca. Tudo isso será muito efetivo para atrair novos leads, e aumentar suas conversões em vendas.
Nesse sentido, você pode estender seus conteúdos para além da proteção veicular, e falar sobre segurança no trânsito, prevenção de acidentes, dicas de manutenção e muito mais.
Esses conteúdos podem ser feitos em forma de infográficos, e-books, artigos… Tudo vai depender do formato que seus clientes e possíveis clientes mais se adaptam e consomem.
Ideias de material de marketing para empresa de proteção veicular
O marketing digital é um excelente investimento, como mencionado anteriormente. No entanto, investir também no meio offline é um excelente complemento, pois ajuda a divulgar as mídias digitais para um público diferente e incentivá-los a conhecer mais sobre a empresa.
Antes de falarmos sobre ideias de material de marketing para empresas de proteção veicular, é interessante falarmos um pouco sobre o conceito de marketing offline, que é qualquer forma de marketing que utiliza canais tradicionais e não digitais para alcançar o público-alvo.
Aqui estão algumas opções de materiais que podem ser utilizados:
Brindes
Os brindes são uma forma acessível de impulsionar a marca. Quando falamos de empresas de proteção veicular, distribuir itens personalizados, como chaveiros ou adesivos para carros, além de aumentar a visibilidade, também cria uma conexão emocional com os possíveis clientes.
Além disso, os brindes podem ser utilizados para incentivar ações específicas dos consumidores. Por exemplo, a oferta de um brinde exclusivo ao se inscrever em um plano de proteção veicular pode aumentar as taxas de conversão.
Por fim, quando os brindes são bem planejados e são de qualidade, é transmitido uma imagem de profissionalismo e cuidado, isso reflete positivamente na percepção que os clientes podem ter da empresa
Participação em Eventos
Os eventos são uma excelente estratégia de marketing, pois oferecem a oportunidade de interação direta com potenciais clientes. Esse contato direto ajuda a construir confiança e credibilidade com o público-alvo.
Além disso, os eventos também permitem que a empresa colete leads e construa uma base de dados de potenciais clientes, podendo seguir com ações de marketing direcionadas posteriormente. Isso facilita a conversão de leads em clientes reais, aumentando a taxa de sucesso das campanhas de marketing.
Por fim, a presença em eventos reforça a visibilidade da marca no mercado e ajuda a destacar a empresa da concorrência, fortalecendo a reputação da empresa.
Flyer
O flyer é uma ferramenta de divulgação impressa muito utilizada para alcançar um público de uma região específica. Dessa forma, o flyer nada mais é que um anúncio de tamanho reduzido com as informações mais relevantes sobre a empresa.
Nesse sentido, uma grande vantagem de investir nos flyers é o baixo custo para produção e distribuição, em relação a outros meios de marketing offline. Além disso, também é uma ferramenta super flexível, pois podem ser distribuídos em diversos lugares.
Além disso, os flyers trazem um impacto visual imediato, captando rapidamente a atenção do público. Portanto, todas essas vantagens combinadas são úteis para atrair clientes para sua empresa.
Como gerar leads para proteção veicular
Para gerar leads qualificados é importante conseguir se destacar mediante a concorrência e para conseguir fazer isso, focar nos seus diferenciais é a melhor opção. Então, cite nas suas comunicações que faz ser sua empresa ser diferente das outras.
Além disso, somado ao orgânico também é importante investir em tráfego pago, já que são anúncios que podem ser direcionados para um site ou landing page para impulsionar conversões. Tudo isso, contribui para o aumento do interesse e, consequentemente, para o aumento de leads.
Tenha um diferencial na sua proteção veicular
O investimento em marketing, tanto online quanto offline, é importante para proteção veicular, já que fará você sair na frente de muitos concorrentes. Entretanto, apenas essas estratégias podem não ser o suficiente.
Muitas vezes, o que faz o cliente tomar a decisão de escolher uma empresa para proteger seu carro é enxergar um “a mais” nela, e ter um clube de vantagens pode ser seu grande diferencial.
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