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title: "Marketing de Produto: definição, características e exemplos"
description: Entenda o que é e como fazer uma estratégia de marketing de produto para fidelizar clientes e aumentar a geração de leads.
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Blog › Atração de clientes
Atração de clientes
# Marketing de Produto: como usá-lo para fidelizar clientes e aumentar a geração de leads
Nadiane Santos 12 jul, 2023 · 1362 palavras
O **Marketing de Produto** é uma área que concentra as atividades de desenvolvimento, lançamento e promoção de novos produtos. Assim, ele abrange diversas atividades, reunindo demandas que vão desde a pesquisa e a identificação de oportunidades até o posicionamento e diferenciação da nova funcionalidade em relação à concorrência.
Dentro da área, há também uma divisão de funções entre os profissionais. Enquanto o responsável pelo marketing de produto cuida dos novos lançamentos e de como eles serão usados para gerar receita, o Product Manager, por sua vez, cuida do posicionamento e comunicação da nova funcionalidade dentro do mercado.
Como resultado, o aperfeiçoamento e um melhor posicionamento contribuem não apenas para entregar um melhor produto ao seu atual cliente, mas também deixar o seu serviço mais atrativo para **geração de leads.**
Ou seja, sua solução se torna mais completa e repleta de diferenciais que fazem com que os leads optem por essa opção na hora de escolher o produto que resolve a sua dor.
No entanto, mesmo com tanto potencial, dados da [pesquisa da PM3](https://www.cursospm3.com.br/blog/panorama-de-product-management-2022-2023-principais-insights/) (empresa de curso de Product Marketing), apontam que 40% das empresas brasileiras não possuem uma área focada no produto.
Por isso, separamos, neste artigo, várias dicas para você estruturar essa estratégia na sua marca e garantir o crescimento do seu negócio. Siga com a leitura para conhecê-las.
## **Como é feito o Marketing de Produto**
Para iniciar qualquer estratégia de produto ou marca, é primeiro necessário considerar os **4 Ps** do marketing. Eles podem ser entendidos como quatro etapas que orientam todo o planejamento, comercialização e decisão de como atender as necessidades e desejos do [público-alvo](https://www.publi.com.br/publico-alvo/).
O primeiro P é o **Produto**, que engloba todas as características e atributos do serviço oferecido. Ele é responsável por desenvolver, aperfeiçoar e lançar novidades, levando em consideração as oportunidades identificadas. Além disso, é também responsável pelo posicionamento e diferenciais que irão destacar a marca e solução.
O segundo P é o **Preço**, que envolve a definição do valor monetário. Essa decisão estratégica deve levar em consideração diversos fatores, como os custos de produção, a [percepção de valor](https://redeparcerias.com/blog/percepcao-de-valor/) pelo consumidor, a concorrência e as metas financeiras da empresa.
O terceiro P é a **Praça**, que se refere aos canais de distribuição e à forma como o produto chega até o cliente final.
Essa etapa envolve a seleção dos canais de venda mais adequados, a logística de distribuição, o armazenamento e o transporte dos produtos. Uma distribuição eficiente garante que o produto esteja disponível no local e momento certos, facilitando o acesso do cliente e maximizando as vendas.
Por fim, o quarto P é a **Promoção**, responsável pelas atividades de comunicação e promoção do produto ou serviço. Entra aqui as ações de publicidade, relações públicas, [marketing digital](https://www.doutoresdaweb.com.br/blog/marketing-digital/), promoções de vendas e outras ações para alcançar o público-alvo e criar consciência e interesse pelo produto.
Uma promoção eficaz contribui para aumentar a visibilidade e a demanda pelo produto, impulsionando as vendas.
Em resumo, a estratégia que você irá criar está mais ligada ao primeiro P. No entanto, elas também se relacionam às outras etapas do [marketing](https://redeparcerias.com/blog/as-7-principais-ferramentas-de-marketing-para-o-seu-negocio/), pois entregar uma solução mais completa faz com que os leads e clientes possam enxergar valor para além do preço, e, ao mesmo tempo, gerar diferenciais que podem ser promovidos em estratégias de comunicação.
### **Como fazer uma estratégia de marketing produto**
Agora que você já entendeu como estruturar um planejamento de marketing para o seu produto, vamos conferir algumas estratégias que você pode utilizar para isso:
- **[Pesquisa de mercado:](https://redeparcerias.com/blog/pesquisa-de-mercado/)** coleta de informações sobre o mercado, concorrentes e consumidores para identificar oportunidades e necessidades.
- **Desenvolvimento do produto**: projeto, criação e aprimoramento, levando em consideração as preferências e demandas dos clientes.
- **Posicionamento de marca**: definição da proposta de valor e sua diferenciação em relação à concorrência, destacando os benefícios e vantagens.
- **Estratégia de distribuição**: seleção dos canais de distribuição adequados para alcançar o público-alvo e disponibilizar o produto de forma conveniente e acessível.
- **Promoção e comunicação:** criação de campanhas de marketing para promover o produto, utilizando diferentes canais de [comunicação](https://redeparcerias.com/blog/melhore-sua-comunicacao-com-o-cliente-com-essas-3-dicas/), como publicidade, relações públicas, marketing digital, entre outros.
- **Gestão do ciclo de vida do produto**: acompanhamento do desempenho do produto ao longo do tempo, realizando ajustes e melhorias conforme necessário para atender às mudanças nas necessidades e preferências dos consumidores.
Lembre-se: quanto mais estratégias você utilizar, sendo essas realizadas com um alinhamento e objetivos claros, mais chances de atingir os resultados que seu negócio deseja alcançar.
## **Marketing de Produto: 4 exemplos de sucesso para se inspirar **
Para fechar o nosso guia, vamos conhecer 4 exemplos de sucesso para se inspirar. Eles reúnem técnicas de lançamentos de produtos, ou novas funcionalidades, e você pode reproduzir os princípios na sua marca.
### 1. **Lançamentos de produtos através do digital **
Fazer o lançamento de um produto por meio do digital tornou-se uma estratégia cada vez mais popular e eficaz para **alcançar um público amplo** e gerar entusiasmo em torno de um novo produto.
Além disso, o ambiente digital oferece diversas oportunidades para criar expectativa, engajar os consumidores e impulsionar as vendas desde o momento do lançamento. Por isso, aproveite dos diversos formatos de conteúdos que o digital oferece para criar a sua estratégia:
- Posts em redes sociais
- Lives
- Webinar
- E-mail marketing
- Influencers
dentre outros…
Não se esqueça de acompanhar os resultados, realizar ajustes conforme necessário e continuar a envolver os consumidores mesmo após o lançamento, mantendo uma [presença online](https://redeparcerias.com/blog/marketing-viral-tudo-que-voce-precisa-saber-sobre/) ativa e oferecendo suporte contínuo aos clientes.
### 2. **Apple e o destaque para os diferenciais do produto**
Outra excelente estratégia de marketing, é **destacar os diferenciais** em relação à concorrência. Fazer isso, é uma forma de mostrar o valor do produto, destacando suas entregas em vez de preço.
Essa é, por exemplo, uma estratégia usada pela **Apple**. Ao realizar o lançamento de um novo produto, eles destacam as novas funcionalidades do produto e tudo que o novo aparelho irá agregar para o usuário, como captar momentos a partir de uma boa câmera.
Com isso, eles conseguem criar “**fãs**” para a marca, visto que eles são convencidos a comprar pelo valor e não apenas pelo preço.
### 3. **Coca-Cola – Campanhas que geram conexão**
Um terceiro exemplo de sucesso para o seu produto, é investir em comunicação com o público. No vídeo acima, é possível ver como a **Coca-Cola** faz isso para gerar conexão com os clientes.
Perceba que cores, textos, música, tudo se junta ao produto para criar um **storytelling** que se conecte com o cliente. Assim, você também pode fazer isso para mostrar como o seu produto é pensado para o seu público, como forma de agregar valor à experiência e encantá-los com o que a sua marca oferece.
### 4. **Clube de vantagens – benefícios para engajar e encantar os clientes**
Para encerrar, temos um exemplo que serve tanto como diferencial para deixar a sua solução mais atrativa para geração de leads, como para entregar diferenciais e campanhas que geram valor para os clientes.
O [clube de vantagens](https://redeparcerias.com/blog/o-que-sao-clubes-de-vantagens-e-beneficios/) é uma ferramenta de marketing de relacionamento que disponibiliza **centenas de benefícios**, como descontos, sorteios, gratuidades e jogos com prêmios. Por isso, ele é um diferencial muito importante para empresas que possuem clientes no modelo de recorrências, como seguradoras e financeiras.
Portanto, sua empresa pode incluí-lo na descrição da solução como um **diferencial** que o concorrente não oferece e ter um algo a mais para garantir a fidelização do seu público.
Por fim, o clube tem sempre novidades e novas funcionalidades. Isso pode ser usado para criar **campanhas de comunicação** que geram conexão com os clientes. Afinal, ele vai adorar receber um e-mail, ou uma mensagem, com uma seleção de benefícios gratuitos e jogos que ele pode se divertir e também ganhar prêmios.
## **Conclusão **
Em resumo, o marketing de produto vem para fortalecer a sua solução a partir de estratégias que tornem o seu serviço mais completo e o destaquem em meio a concorrência.
Por isso, realize sempre pesquisas para identificar tendências e oportunidades de melhorias, e traduza isso em novas funcionalidades e comunicações que encantem o seu público.
Finalizou o artigo e quer agregar mais valor ao seu produto?
Acesse a nossa **[plataforma demonstrativa](https://www.redeparcerias.com/)** de clube de vantagens.
Tags: Atração de clientes
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Escrito por **Nadiane Santos**
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